日立的“貌离实合”

中国人认为日立是家电厂商，日本人认为它是“技术的日立”。在长野 史看来，这种描述既对又不对。这家从未跌落出世界500强前40位、“超级多元化”的企业，现在在节能环保领域显示了特别的热情。与之相对应，谋求日立集团的事业运营一体化成为面临的挑战。

日立的“貌离实合”

作者：张一君 2008-11-17 22:48:19
未来的生意是环保解决方案
　　主持人：11月7日，日本Panasonic株式会社（松下电器）与三洋电机达成收购协议，松下将控股三洋电机，双方在资本和业务层面达成合作。新的松下电器公司的年销售额将达11.22万亿日元，超过日立成为日本国内最大的电器公司，日立将如何面对这样一个强大对手？
　　长野 史：松下成为第一大家电厂商，在某些方面会对日立形成挑战，但从某些方面来讲他们的合并对日立是件好事。因为日立会向松下购买液晶面板和等离子面板。这样的合作会降低成本，这是我们刚刚确立的方针。此前面板是日立自己生产的。
　　主持人：伴有“日立牌是HITACHI”歌声的电视广告曾极大地响了上世纪80年代的中国人，当时广告推广的是家电产品，以至于今天还有不少中国人觉得日立就是一个家电厂商。但如今日立的家电事业部似乎正在遭遇亏损，也有消息说日立正在准备剥离家电业务？
　　长野 史：首先，日立不会剥离家电业务，而且还要大力推进家电事业。日立现在家电方面最主要的还是电视产品。今后的电视肯定是向轻薄化发展，日立的技术依然是十分领先的，一直到目前，在50英寸以上等离子电视领域，日立的技术都是最强的。
　　主持人：但在日立各种对外沟通的渠道上都很难看到家电的影子，日立几乎所有的广告都在展示有关节能环保的概念，这是否意味着日立正在把自己的业务集中到“节能环保技术设备供应商”这样一个方向上？
　　长野 史：创业以来，日立都是以技术著称，有“技术的日立”之称，通过最尖端的技术和高性能的产品来贡献社会，这一直是日立的一个企业理念。但是现在，不仅日立中国，包括全球的日立都在考虑一个问题：在以技术贡献社会这个基础上如何有进一步的提高？今天的日立不光是用技术贡献社会，更多的是意识到全球所面临的节能环保课题，全球都在把节能环保作为一个重要的课题来对待。于是日立提出了一个“环境构想2025”，制订了一个目标：到2025年，日立通过自身生产制造过程中的节能环保努力，加上日立遍布全球的用户通过使用日立的产品（技术、设备），全球一年即可以减排一亿吨的二氧化碳。
　　主持人：众所周知，欧洲的一些企业也在中国寻找环保发展的机会，从日立的战略规划上看，日立似乎也想做一个环保解决方案的提供商，但这个领域内的竞争对手似乎多了些，日立的差异化立足点是什么？
　　长野 史：欧美大型企业，比如说西门子、GE，他们也有节能环保方面的技术和特色。像其他的同行企业，也有很多值得我们借鉴的地方。
　　日立的一个特色是，它的产品线非常丰富。比如说各种类型的变频器，高技术水平的燃气轮机，再加上与发电相关的设备和产品，等等，日立在非常广泛的领域内开展节能环保的产品和技术服务。如果要说节能环保方面的产品清单，不管是跟谁相比，日立的清单绝对是不薄的。
　　另外，日立还有一个特色，就是在产品多样的同时，还有软件方面的优势，比如各种产品怎么组合配合，从而达到更好的节能或者是环保效果。在日立的工厂里都有节能环保相关的工作组，这些工作组多年来积累了很多的经验和技术。所以，日立最大的优势，就是广泛的产品线与非常强的技术和软件相结合，在这种情况下，很多事业能够开展得更好。
综合事业，这是一个风险分散的体系
　　主持人：我们现在很难说清楚日立是一家什么样的企业，因为日立目前有九大事业领域，而且各事业领域之间的产业关联度并不高，这就是说，日立是一个高度多元化的企业。这在规模较大的企业群体里实在不多见。对于这样一个“超级多元化”企业，怎样才能保证它的技术水平长期不落后于那些分散于各领域的无数竞争对手？
　　长野 史：这得益于日立强大的研发能力。日立在几乎所有的领域都拥有世界尖端的技术，而这样的研发能力，又与日立长期大规模的研发投入、大量储备的高级人才和行之有效的研发体制密切相关。对研发体制的高度重视，在日立的中国事业中体现得尤其突出。
　　2000年，日立（中国）有限公司便成立了日立集团的第三个海外研究基地“日立研发中心”。该中心主要负责信息通信系统、开放源代码软件、数字家电等领域的研究和开发。在信息通信领域，该中心在成立一年后便与清华大学合作创办了联合实验室，从事世界尖端技术的研究，并取得了不错的成果。2005年4月，该研发中心独立出来，成立了日立（中国）研究开发有限公司。一个研发机构注册为一个独立法人，这不仅在日立全球的研发机构中是唯一一例，在跨国公司的研发机构里也是十分鲜见的现象。
　　主持人：在国际主流理论中，多元化的企业往往是很难保证效率的，日立会不会也存在这个问题？
　　长野 史：我觉得日立不存在因为事业部多而效率低下的问题，原因可能非常复杂。但在我看来，一个比较重要的原因是日立在各个领域都在开展自己的事业，从某个角度来讲，就是一个风险分散的体系。有人说日立不像其他的企业那样专注在某一个领域做得那么专业，但是反过来说，涉足多个领域，一旦某一个事业领域的环境发生变化，受到了损失，另外一个事业领域的收益就可以弥补过来，这样可以支撑日立整体的事业往前走。所以，日立的事业是一种综合事业。形容日立的产业特征，不应该说“多元化”，应该说是一种依托于综合经营的“综合力”。“多元化”某种意义上是“分散”性的；而“综合性”，就是各领域能相互支持，而且能把各方面的力量都集中在一个点上。对于综合力来讲，其实最重要的就是集中，各种技术要不断的发展，最后形成一个合力；各领域都具有自己的强势和优势，日立总在考虑把各领域的强势和优势集中在一点，形成一个新的优势。这也是日立一直秉承的思路。
　　各事业领域的产品、工艺、技术特征、目标客户虽然都有不同，但是有一点是共通的，那就是都要促进节能环保，所以，我们大力强调用“节能环保”统一九大事业，就像早年间“技术的日立”强调日立的每个事业领域都追求最尖端技术一样。
　　主持人：除了你刚刚提到的研发中心，日立的财务中心也被独立了出来，这种把尽可能多的职能部门独立出来的做法是不是日立管理多元业务的有效手段？
　　长野 史：可以这么说。日立把研究机构注册成独立企业法人，就是希望构建一种体制上的优势。如果研发机构只是日立中国公司内部的部门，那么这个部门可能会和市场存在一定隔膜，对来自市场的各种信号不会那么敏感。现在日立中国研发公司作为一个企业，一方面承接日立（中国）公司旗下众多集团公司以及日立日本本部委托的研发任务，另一方面也会朝着社会化的方向发展，即希望在未来接受来自社会的研发任务，日后对这个研发公司的业绩考核也会逐步地加入利润等指标，这样就能刺激这个研发机构始终对市场保持高度敏感。尽管由于技术研发和生产制造的显著区别，研发机构的高度企业化、市场化需要一个过程，要“慢慢来 ”，但是这一体制创新的优势还是能逐渐体现出来。
　　像财务公司或者是研发公司，在事业上独立之后，效率和精度提高了，这样的话，独立是有好处的。但也不可一概而论，不能说任何部门独立都有助于提高效率，比如说公共关系或者是法律部门就不宜独立出来。独立与否是根据实际情况来判断的。
日立中国一把手2/3换成中国人担任
　　主持人：根据新的战略，日立2010年度在中国市场的总销售额将达到2006年度目标的1.7倍，加上从中国境内向世界其他地区的出口业务，到2010 年，日立在中国地区的事业规模将达到130亿美元，在当前的金融危机环境下，你会不会修改这个目标？如果不修改，你有什么措施保证这个目标的顺利达成？
　　长野 史：日立在中国的事业，说实话，我感觉不会受到金融风暴的直接影响。在2006年的时候日立就发布了一个新中国事业战略，当时制定了一个到 2010年在中国的事业规模要达到130亿美元的目标，这个目标肯定是不会改变的。金融危机对美国和欧洲可能会造成影响，但日立在中国的事业真正依托的是中国本土的经济状况，销售额的绝大部分是在中国本土实现的，通过往海外出口而获得的部分是很少的。所以，在中国发展前景下，日立在中国的发展不会产生太大的影响。
　　日立2007年度全球的销售额超过了11万亿日元，销售额只是一方面，更关键是看各个事业领域的业务是不是实力强劲、存不存在问题。目前来看是没有问题的。2008年度上半年的情况也很好。
　　日立在中国增长最显著的领域有好几个，如建筑机械、电梯、ATM、服务器、显示器等等，都在各自的领域增长很快；还有交通系统，因为中国高速公路的建设和城市交通系统的建设增长很快。还有跟火力发电相关的设备，日立在中国成长也很快。
　　日立事业的一些增长可能是不容易在表面看到的。近期北京的地铁建设进展非常快，地铁里面所用的电器产品，很多都是日立的。另外遍布中国大街小巷的ATM机差不多有一半是日立的。
　　主持人：2007年日立中国公司提出将日立(中国)有限公司八大事业部“一把手”的2/3换成中国人，此事目前推进得如何？日立内部对这一举措的效果如何评价？是否对日立某些产品的销售起到了积极作用？
　　长野 史：日立已经认识到让不了解中国文化的日本人掌握着中国市场业务的决策权，对日立而言，是一件危险的事情。因此从2006年年底，日立就宣布要在5年内，即2011年3月31日之前，将日立(中国)有限公司八大事业部的“一把手”2/3换成中国人担任——当时，八大事业部的这些总经理中还没有一个中国人。目前这个计划的进展比较顺利，日立（中国）有限公司内部的三大事业部门，再加上一个外设事业机构的一把手，一共是4个人，都已经是中国人来担当了。关于这个计划，日立的总部也非常的支持，都盼望这项计划能够成功。如果不是中国人在销售的第一线，日方人员很多工作是不好开展的。所以，都希望这个计划可以成功。
　　主持人：此次金融危机会不会影响日立在华投资的计划？闭幕不久的十七届三中全会加大了对农村市场的政策倾斜，日立有没有到农村去的计划？
　　长野 史：从2001年到2006年，日立在中国的投资累计已经达10亿美元。此后日立在中国会进入一个回收期。但是在回收期也不排除个别的部门会有投资计划。
　　我们也在考虑优化日立在中国的事业布局。到现在为止，日立的事业布局主要集中在沿海地区，在长江三角洲地区占的比例很大。而在今后具有极大潜力的中部地区，日立开发得相对比较少。具体地说，2007年度，中国GDP的32%来自于中西部，但日立在中西部开展的事业所获销售收入的比例大概只占到了15%。和中西部地区相比，长江三角洲对中国GDP的贡献在2007年占了21%，但是日立在这个地区开展的事业所获销售收入的比例却占到了52%，所以，从这个角度来讲，日立较偏重长江三角洲地区了。今后希望也能够在中部地区获得更大的发展。
八卦老板
　　对你影响最大的一个人？
　　西乡隆盛（明治维新的“三杰”之一——编者注）。
　　对你影响最大的一本书？
　　《冰川清话》。
　　对你影响最大的一句话？
　　“敬天爱人”（这是被称为日本企业界“经营四圣”之一的稻盛和夫创立的经营哲学。“敬天”，指按事物的本性做事，“爱人”指“利他”——编者注）。
　　目前思考最多的问题？
　　如何让日立成为“在中国值得信赖的合作伙伴”。
　　最近在看什么书？
　　《街道行》（司马辽太郎著）
　　今年最高兴的一件事？
　　3年来的节能环保业务渐出成果。
　　平时有什么休闲爱好？
　　旅行、听音乐、读书。

主持人的话
看不清的日立
　　很难描述长野 史是一个什么性格的人，他不太乐意回答任何和他个人有关的问题，这也是日本企业领导人的特性之一。
　　同样，日立也是一家很难描述的企业。设想这样一个场景，如果有人问：日立是做什么的？我好像无法马上回答出来，说家电厂商？显然不合适。长野 史明确表示不能把日立等同于家电厂商。说环保方案供应商？朋友肯定摇头：环保的范围太大了，它是哪一细分领域的解决方案供应商？
　　我只能做这样的表述：日立规模很大，世界500强排名中基本上没有跌出过前40名。它无处不在，日常生活中离不开的ATM机、城市交通系统、电力及工业设备系统、信息通信系统、建设及资源开发系统，还有汽车系统及汽车系统新材料等都有日立的身影。但你无法说出日立的主要竞争对手是谁，或者说对手太多说不清楚。
　　当我把这样的困惑向中欧国际工商学院战略学教授朴胜虎求解时，朴胜虎沉思了良久：这其实是一个包括日立在内的很多日本企业迫切需要解决的问题。日本企业除了丰田、本田等汽车制造厂商外，很难再有企业能够让公众明白自己是干什么的？当然，如果你已经转型不做直接和消费者打交道的企业了，但至少也应该让消费者明白哪个领域是你的最强项。
　　朴胜虎认为日本企业在中国存在四个严重问题：没有持续性的全局战略；遭遇文化融合困境；本土化进程缓慢；忽视品牌管理。任何一个方面的问题解决不好，都可能重现2005年日本手机引发的大逃离一样的大规模撤离中国市场。
　　日立其实在努力、积极地参与中西部战略，把自己的产品线尽量布局完整；尽可能多地起用中国人，尤其在市场销售环节；加大用节能环保理念来和消费者沟通，努力把日立品牌打造成一个节能环保的伙伴。
　　这样的定位日立有足够的理由，如长野 史所说，中国在能源浪费和污染方面的遭遇和日本极像，日本当年就是这么走过来的。
　　但问题是日立的切入口在哪里？在中国市场上，致力于环保事业的跨国企业如GE、ABB、施耐德等都基本布局完毕并在各自擅长的领域有了一定的市场份额；GE和施耐德主攻能源节约，定位在能效管理专家；ABB主攻电气和自动化，定位在帮客户尽可能地提高生产效率，认为节约下来的能源才是最绿的能源。
　　当然，中国市场的节能环保业务是一个“巨大到让人心悸”的盘子，日立的人才储备可以跟得上吗？从2006年开始的本土化进程尽管收效显著，但逐渐显现的一个问题是：如此大张旗鼓地在各大事业部副总经理中擢升中国人为总经理，对现任的日本籍事业部总经理和同样拥有升职可能的日本籍副总经理可能造成压力。
　　如长野 史所说：日立在中国还有很长很曲折的路要走。

长野 史简历：
　　1969年3月毕业于鹿儿岛大学法学部，并于同年加入株式会社日立制作。
　　1991年就任营业本部重工部长，历任日立电机系统统括营业本部基础设施营业本部长、电力及电机集团产业基础设施事业部长、环境系统推进本部长、电力及电机集团CMO兼营业统括本部长、电机集团营业统括本部长等职务。
　　2005年就任日立（中国）有限公司总经理，2008年4月就任日立集团中国总代表、日立（中国）有限公司董事长。

数亿资金扶持基础软件 国内厂商展开疯狂争夺

数亿资金扶持基础软件 国内厂商展开疯狂争夺
作者：董军 2008-11-10 23:22:39
　　“对于基础软件的扶持基金很快就要出台了，这笔钱的数目很大。”一位知情人士告诉记者，虽然政府一直对软件产业进行扶持，但这么大力度的投资还是第一次，而这笔巨额资金让很多企业跃跃欲试。
黑屏带来契机
　　11月4日，由中电标协文档库技术标准工作委员会制定的电子文档读写接口标准UOML被OASIS组织批准为国际标准，成为中国软件行业第一个国际标准。这个标准的确定，使得中国软件企业在国际标准上终于有了一席之地。这个消息带来的作用更多的是自豪，要想在市场上推进应用，还需要很长的过程。
　　比起这个消息更“实惠”的，是微软“黑屏”事件和“核高基”的巨额扶持基金。
　　在微软10月20日的黑屏事件之后，金山、永中等办公软件的下载量剧增。一位软件下载网站的站长告诉记者，国产OFFICE软件下载量明显增加，但操作系统的下载量并不明显。金山的一位员工告诉记者，日装机量增长超过50%，近期WPS 搜索量持续递增，在百度的软件排行榜中近期上升了近20位。永中某高管则对外宣称一周下载量突破200万。“这么高的下载量并不是说用户就决定使用国产软件，只是微软‘黑屏’让他们想来试试国产软件是否可用。但这样的试用就给我们很多机会，因为WPS与OFFICE完全兼容。”金山的员工告诉记者。
　　虽然金山否认“乘虚而入”的说法，但金山、永中科技等企业显然最近比较高调，在一些论坛、采访中频频“出镜”。同时，业界的一些舆论导向也在向国产软件一边倒。他们显然是想利用黑屏的机会，与微软争抢用户。
　　微软黑屏事件，给国内厂商带来一个引导舆论导向的机会，而这个舆论导向将有助于他们获得来自政府的资金帮助。“‘核高基’已经谈了一段时间，听说最近终于要出台了。”上述业内人士告诉记者，而最近相关企业非常活跃，也是为了在最后阶段拿到扶持基金的项目。他口中的“核高基”是指核心电子器件、高端通用芯片及基础软件产品重大专项，包括核心电子器件、高端通用芯片及基础软件产品三部分，这个项目涉及总金额上百亿元。而这几类产品的竞争对手则是英特尔、微软、IBM等国际巨头，这些企业每年投入的研发都在百亿元人民币以上。
　　“微软黑屏事件并不是导致这个基金出台的原因，但黑屏事件无疑坚定了政府做这件事的决心。”计世资讯副总经理曹开彬说道。
争夺最“实惠”的扶持
　　上述知情人士拖着长音告诉记者那个让他兴奋不已的数字，“一个项目都在千万元以上，好的可能会有两三千万元。”
　　这个数字也许在很多行业都不算什么，但对这些挣扎了多年的国内基础软件企业来说却是可以救命的钱，“国内做基础软件的企业收入高的也不过亿，多数规模都很小。这笔扶持基金可以相当于他们半年的营业收入，你说他们能不拼了命地抢吗？”
　　据记者了解，针对基础软件的软件类课题会两年征集一次，连续征集3~4次。现在征集的是2009~2010年度的软件类课题，所有课题预计发放的资金规模有可能突破10亿元，其中仅与中间件有关的课题投入估计有2亿元。这些软件类课题主要包括四类：操作系统、中间件、数据库和办公软件，国内在这些领域比较知名，且有望获得这数亿元资金的企业有中科红旗、中标软、金蝶中间件、东方通、武汉达梦、人大金仓、金山软件、永中等。这些企业在国内软件业的名气都不小，但他们的竞争对手全部都是国际巨头，在这些国际巨头的夹缝中生存下来已经很不易，更不要说长大 。
　　以前很多人对政府扶持国产企业的方式有很多怀疑，扶持多年效果并不明显。据记者了解，这次在扶持方式上可能会有变化，一是选择技术真正领先的企业，二是以项目带动应用，以市场拉动。所以，企业在最近的争夺中，一方面使劲突出自己的技术优势，另一方面在想办法树立一些样板用户，以期顺利拿到“巨资”。
　　而这一次巨额基金的发放，对中国的企业提出了更高的要求，从边缘向核心市场发起进攻。记者拿到了这份由工信部下发的征集软件项目的通知，里面提出一些明确要求，比如到2010年，要求桌面操作系统、办公软件在市场竞争中实现从“补充替代型”到“同台竞争型”的转变，中间件、服务器操作系统从“边缘示范型”到“核心业务型”。
　　不过对于这样的扶持能否达到预期效果，一些被采访者表示不好说，如果执行得好可以打造出中国的微软，如果执行不好，可能又是巨大的浪费。对此，作为行业专家的曹开彬建议投资眼光应该再放得远一些，比如近些年国际上软件业发起收购整合浪潮，一个企业从操作系统、中间件、数据库到应用软件全都有，而中国的企业还停留在只做一个产品的阶段。政府扶持时应该多考虑国际趋势而有针对性地进行帮助。

　　各方观点
　　中科院院士倪光南
　　“核高基”重大专项就是支持信息产业共性技术的研究，目标是要掌握核心技术，同时实现这些技术的产业化。其实，现在对于国内企业来讲，最难的不是技术，而是产业化的过程。目前国内的很多政策都是在帮助国内厂商打开市场方面做工作，比如《政府采购法》、《自主创新产品政府首购和订购管理办法》和《政府采购进口产品管理办法》、《反垄断法》等等。
　　湖南新宇科技副总经理李旺
　　现在国产基础软件有了很大的提升，在招标过程中得到了政府的认可。除了软件本身的竞争力在提高，还有一个重要的原因就是政府采购明显地在扶持国产软件，在金融、电信客户那边还没有明显的变化，但政府的态度还是很有倾向性的。
　　中文2000总经理胡才勇
　　这笔钱对于我们企业改善经营状况有很大的帮助，我们非常希望能够得到。当然，不仅是资金上的帮助，如果能在一些项目中很好地应用，也会拉动国产软件的市场 。

打开视窗，只有比尔·盖茨 （盖茨经历的三次生死关头）

打开视窗，只有比尔·盖茨
作者：吴晓燕 2008-6-30 23:17:17
　　6月27日，是53岁的比尔·盖茨在微软的最后一天。此后，他将关注重点放在慈善事业上，身为董事长的他每周将只为微软工作一天。
　　按照惯例，这时是该为商人盖茨归纳丰功伟绩的时候了。有人说他对于软件的贡献就像爱迪生之于灯泡。有人说，他是罕见的先知型的教父式人物，是历史上最伟大的企业家。有人说，天下如果无他，不知几人称帝，几人称王。
　　好象无论怎样盛赞这位明星CEO、商业偶像都不为过，只是这样的盛赞中缺少了盖茨作为一个凡人的生动。而盖茨，恰恰是一个生动的人——一个创造了微软帝国的人、一个危机意识浓厚的人、一个在内部制造残酷竞争环境的人、一个有时也难控制情绪，甚至突然冒出一句风凉话的人……
正确挑选很聪明、很能干的人
　　“管理没有丝毫神秘之处，关键是人才和重点发展方向。就这么简单。”说这番话的是有“美国产业界英雄”称号的李·艾柯卡。他是福特汽车公司、克莱斯勒公司前总裁。
　　盖茨这位商业偶像也表达了同样的观点，他说：“我敢说，我最好的经营决策便是正确地挑人。”他挑选绝佳员工有三大守则：寻找比你聪明的人；面试时，问一些出奇不意的问题，让他们多思考；面试结束，详细写下想录用或不录用每位应聘者的原因。
　　当记者问他“当初有没有什么重要的东西，帮助微软取得了成功？”，盖茨总结了三点，其中一点就是雇用很聪明、很能干的人。他说：“我们曾有过一点误区，那就是以前总是以为'聪明'这种东西是'万能的'，因为我们最初的雇员中有少数人的确就是万能的。后来的结果让我们吃了一惊：很多很能干的人，从他们的能力来看很专业，但当我们想让他们进入到新领域时，他们就应付不了。"
　　当然，盖茨从未夸奖过自己的商业直觉。尽管他在这方面非常出色。他有一个特定的仪式来思考未来的问题——闭关。从上世纪80年代开始，盖茨就定期找机会静修一周，起初是为了安安静静不受打扰地陪伴祖母一周，同时读读书，构想一下微软的发展战略。后来，这一周阅读内容从厚厚几摞报告逐渐演变成一个庞大的电脑文库，每一份都留出盖茨加评语的地方，以及和其他相关文件链接的地址。每一份文件都有打印稿。
　　这个每年两次的仪式意义非凡，不但会影响微软的前景，也能勾画整个科技业的未来。
　　1995年那周，盖茨写出了享誉全球的论文——《互联网浪潮》，带领微软开发出了最终击败网景（Netscape）的互联网浏览器。微软Tablet PC、种种更安全的软件、开创网络游戏业务等等构想都是在盖茨“闭关”这一周勾勒成形的。
在超强危机意识下做最坏的打算
　　在盖茨的带领下，微软成为一家不时处在交战中的公司，不只是与局外人交战，而且也和自己作战。盖茨创造了一种危机文化，甚至很多威胁都只存在于虚构之中。他脑子里一直考虑的是：有朝一日，谁将会取代我们？他曾经表示，“每一名微软员工都应当为最坏的情况做好准备。”
　　前微软中国总裁唐骏在总结盖茨的成功经验时说：“他和微软能够保持成功的一个关键，是他拥有超强的危机意识，不会轻视任何一个竞争对手，哪怕是一个刚刚诞生的小公司。盖茨每年都会给公司设立一个主要竞争对手。”
　　正是因为恐惧感的存在，才让微软做出了一次次必要的转型。几年之前，整个微软都在担心Linux操作系统和开放源代码软件可能会将自己挤出市场。后来，微软在设计产品时，都会考虑到客户在使用微软产品的同时，还会使用开放源代码产品。Windows Server最终从Linux手中抢到了市场份额。
　　这种危机意识在经营管理上不可避免的表现出严格的科学性和残酷的竞争性。盖茨采取的是“高压式”的管理模式，他很少赞美员工，通常只是批评。他给员工极大的压力，员工一旦出错，他决不手软。
　　为了保证开发小组永远处于最佳工作状态，微软实行残酷的定期淘汰制度：每6 个月对全体开发人员的工作进行一次检查，大约 5％在工作状况和成绩方面处于最后的人将被解职，另谋出路。
　　盖茨还建立了一个庞大的数据分析系统。据说，盖茨在自己的电脑上可以随时查看任何一个国家、地区当期的销售情况，以及与过去销售情况的对比。这个系统让微软经理人印象深刻。每年一次的“MiddleReview”（中层反馈），微软CEO鲍尔默就会率领一个几十人组成的数据分析专家，轮番拷问各个国家、地区的中高层经理人，确定微软的当地战略。有一年，微软中国的业绩不太理想，鲍尔默问为什么？经理人把原因归结于发大水这一自然灾害，鲍尔默现场调出几个受水灾影响的省市，进行加权计算后，发现这个并非真正的原因，中国的经理人哑口无言。
　　当然，盖茨也绝非一味地压制员工，如果公司员工有优良的表现，仍可获得实质性的奖励。不过，对于表现突出的员工，盖茨也不会马上加以赞赏。
创建工程师文化
　　与同处一个时代的许多公司不同，微软的员工都是知识型员工，对他们的有效管理是盖茨面临的问题，在其间，盖茨创造了新的管理方式。
　　在微软，一个软件工程师的工资可以比副总裁高。这种机制在其他公司是罕见的。有一个优秀的工程师，在微软做了12年，在这个过程中有许多机会可以晋升为管理者，但他拒绝了。他说一来自己对管理没兴趣，所以就不会管理得很好。二来，只想一心一意投入到技术上，做个出色的工程师。
　　这样的选择与微软重视工程师的传统十分相关。在早些年，程序员完全是由盖茨和鲍默尔亲自挑选，他们在公司中享有许多特权。这一点，公司里所有的雇员都心中有数。
　　现在，在微软的9万名员工中，约有3万人是程序员。在各业务集团的运营中，每项重大决策都有工程师参与。不仅如此，工程师的薪酬通常也高于业务人员。
　　早些年，盖茨常常深夜在大厅里讨论问题，这也是一个很有创造性的举动。在程序员们同他们的最高领导者之间，没有什么中间领导层。所有人都对他直呼其名。 “嗨，比尔！”有时还谈两句俏皮话。有时候，人们还会在大厅里一把拉住他，向他借点钱。对于年轻的程序员们来说，这样亲密无间的气氛非常重要，他们觉得自己身处一个和睦的大家庭中，有一种为知己者效力的冲动。
　　一位程序员感慨地说：“你身处这样的环境，身边所有人都如此刻苦，就连掌管这个公司的人也是如此，因此你也不得不这样做。”在微软公司，人们艰苦工作蔚然成风，甚至大有走火入魔的趋势，以至有时盖茨反而得招呼大家悠着点儿。
　　不过，程序员们的努力是有回报的。他们都被纳入了公司股票的分配体系之中，公司股票上市后，他们都轻而易举地成为百万富翁。除此而外，盖茨还是小伙子们心目中的偶像——学习他的说话腔调、工作作风、生活习惯。
　　在微软，主要看一个人的贡献，而不是职位。这种新的理念让所有的工作得到尊重，使得每个员工，能够按照自己的特长尽情发挥自己的潜力。盖茨的用人之道以及他同员工们的关系，就是如此既简单无比，又深不可测。

　　盖茨这一页真的翻过去了吗？
　　过去十年间，有好几位知名创始人在他们的公司遭遇困境时都义无反顾地回来主持大局，其中包括重塑苹果公司的史蒂夫·乔布斯、戴尔公司的迈克尔·戴尔、雅虎公司的杨致远和星巴克的霍华德·舒尔茨。
　　咨询公司Oliver Wyman Group的高级合伙人大卫·纳德勒说，“他们都有一种救世主情结，认为‘我是唯一一个能让公司重现辉煌的人’。”
　　如果微软遭遇危机，盖茨能否抵挡住重返公司的诱惑还不得而知。尽管盖茨表示，他乐意在某些长期项目上帮忙，但不会重返微软。他说，“那一页已经翻过去了。”

　　盖茨经历的三次生死关头
　　PC 1.0 时代——当初，比尔说服了IBM采用他的操作系统作为 PC 平台的标准，自此，他开创了 PC 1.0 时代。
　　PC 2.0 时代——苹果率先迈进了PC 2.0时代，并威胁到微软的统治。比尔改组了微软并进行了还击。其结果是Windows和Office的诞生。
　　Web 1.0 时代——Netscape一度成为浏览器的主流，并对微软的桌面系统构成了挑战。今天，人们只要打开计算机，就会几乎无一例外地使用浏览器。在当年的那场肉搏战中，微软紧咬Netscape不放，并通过将IE与Windows操作系统绑定的手段，最终将Netscape踢出了局。
　　现在，进入了 Web 2.0 时代。这个时代微软出现了强敌——Google。这对微软来说，绝对不是一个好现象。这也是盖茨留下的难题。

微软步步紧逼 用友、金蝶死守最后防线 （2006）

微软步步紧逼 用友、金蝶死守最后防线
作者：窦毅 2006-6-19 12:04:03
　　本报记者 窦毅北京报道 据可靠消息，近日微软向用友董事会提交了新的三套收购方案，以供后者选择。加上去年底，微软提出的10亿美元收购方案，用友董事长兼总裁王文京桌案上已摆放了来自大洋彼岸软件巨头的四套收购“邀请”。
资本旋涡
　　目前方案处于绝密状态，记者尚无获知其具体细节。但从王文京的一位多年商业伙伴处获知，去年底给出的第一套“10亿美元收购”方案不但确有其事，而且其目标很明确：微软意图完全兼并用友。该人士告诉记者：“与微软参股浪潮、中软不同，微软对用友的态度是除了要占有绝对控股地位外，用友品牌也将被微软 Dynamics品牌替代。”
　　据知情人士猜测，在被王文京拒绝后，微软二次提出收购方案，除了提高价码外，为了避免用友高管因无法摆脱失去控制权后的“面子问题”，极有可能给出“非控股”方案。
　　另据接近金蝶董事局主席兼执行总裁徐少春的人士确认，微软也向金蝶抛出过了“橄榄枝”——与给用友的出价相近，以求获得金蝶的控股权。
　　中国管理软件两强用友和金蝶不但要在市场上进行激烈的搏杀，面临外资攻势如潮，也正在进行一场“矛盾”的竞技。计世资讯高级软件调研员曹开彬认为：“如果有一家倒戈，那势必造成另外一家业务遭遇滑铁卢。用友和金蝶各自都有完备的渠道体系和用户群积累，而微软不缺技术，更不缺产品，一旦一家渠道向其放开，立刻就会有难以想象的突破。”
　　记者采访中，用友的内部人士表示：“‘老王’绝不会卖的。”而金蝶内部人士表示：“老徐的性格会战斗到最后一刻。”
　　目前看来，依王文京和徐少春的性格，他们是断然不会放手的。但商场如战场，事事难料。就算两家企业达成市场默契，都有做中国人自己软件的决心和毅力，也同样要面临来自国内有外资背景的软件企业的竞争。
　　在计世资讯统计排名中，位居国内第三到第六位的是神州数码DCMS、新中大、浪潮通软、金算盘四家ERP企业。由中国台湾鼎新集团控股的神州数码 DCMS不久前刚刚与韩国工程服务公司INOPS合资组建了一家软件产品公司；新中大去年获得4000万元神秘海外投资；浪潮通软母公司浪潮集团更在去年接受了微软2500万美元注资发展软件产业；最后一名的金算盘也在去年获得了英国联合利丰的投资，外界有传言金算盘因业绩问题未能全额拿到760万美元投资，但第一期至少100万美元已收入囊中。
　　当这些企业不断获得注血和产业支持后，对用友、金蝶会造成一定的竞争压力。记者了解到，上半年以来，微软间接持股的浪潮通软对用友、金蝶竞争最大。其开始大面积展开中小企业管理软件圈地运动，利用价格战和渠道利益最大等营销方法，在地方市场已大肆挖掘了用友和金蝶的渠道伙伴及用户。
四角恋爱
　　绝不愿被收购，但也不愿公开与微软翻脸。用友、金蝶也在寻找一种商业平衡。
　　长期以来，管理软件行业两大技术标准无外乎以IBM为代表把持的J2EE和微软研发的.net。这使得国产ERP一直以来就和微软产生着挥之不去的关联。
　　2002年左右，金蝶和用友均将其当时的主力市场产品K/3与U8建立在.net平台上。两产品是当时最热销的国产ERP产品，用友和金蝶将其“贡献“给微软，对于还处于发展初期的.net平台支持可谓巨大。
　　但很快，金蝶撤消了大多数.net产品研发计划，只在人力资源等一些已经成熟而相对独立的模块继续保留.net支持。据知情者告诉记者：当时徐少春的感觉是微软每一次产品升级都会带来基于其技术架构的应用产品全面改造，浪费大量时间和精力，令金蝶难以稳步发展产品而最终放弃。但也有人士认为：“这是老徐看出来微软的吞并野心，才会放弃.net。”在放弃.net不久，金蝶便成为了IBM在中国最重要的合作伙伴。近两年时间以来，金蝶开始与IBM交好已被业内公认。
　　而有迹象表明，王文京在屡次接到微软收购要求后，也开始效仿金蝶做法。今年6月1日，用友和IBM举办了联合发布会，宣布NC产品全面支持IBM中间件平台。尽管会议没有表明用友会放弃对微软技术的支持，但此时　此刻与IBM交好，其背后含义耐人寻味。
　　可是对于用友和金蝶而言，贴近IBM并不代表可以告别微软，与之抗衡。
　　“IBM的怀抱不够温暖，不像微软表现得那么贴心与亲近。”一位技术人员表示，IBM作为开放式产品的支持者，向来以中立自居，但对各家合作伙伴的支持态度也有不够亲热之嫌。2002年Oracle恶意收购仁科，作为IBM最重要的ERP商业合作伙伴，IBM未在恶意收购过程中，给予仁科任何援手。对如今同样深陷在资本旋涡中的用友、金蝶是一个前车之鉴。
　　相反微软是一个能很快见到“效益”的支持者。中软、浪潮获得微软注资后，屡次派员去美国接受技术培训，而且微软还不断派员进入公司内部给予指导，接受投资的国内软件企业似乎已看到很快的成长迹象。根据赛迪2005年中国ERP市场调研报告，浪潮通软成为增长最快的国内ERP企业。微软通过这种方式似乎也给国产ERP企业上了一课。踏上微软之船可以更快地见效。
　　6月8日，金蝶举办的K/3 V10.3新品发布会上，金蝶高级副总裁金卓君和副总裁兼首席运营官章勇均向记者透露：金蝶已经恢复了.net产品线。“目前正处于研发阶段，不久就会推出。”金卓君同时表示：“昨天我们还在和微软就技术合作问题展开讨论。”
　　在微软收购难以实现的情况下，金蝶也给了微软一些“补偿”——在技术产品方面重修旧好。还是金蝶通过浪潮通软去年的业绩看到搭帮微软的成功机遇呢？我们不得而知。
　　不愿被收购，但又必须有合作。IBM、微软，对于用友、金蝶来讲，不是取舍之间的选择，而是远近之间的把握。这是一场微妙的四角恋爱。

国土部分类入市农用地

国土部分类入市农用地

已建小产权房“赎身”路径细化
作者：李乐 2008-11-3 22:38:55
　　如何搭建农村集体建设用地入市流转的政策框架，在十七届三中全会后，正在进入国土资源部的实际工作日程。
　　在此之前，十七届三中全会提出了“建立城乡统一的建设用地市场”，尽管细化的政策框架仍在探讨中，但在国土资源部内部，一套以“分类管理农村集体建设用地，并给予不同流转待遇”为核心的政策思路已经被提出。
　　按照这套思路，农村集体建设用地将被划分为划拨、出让和出租三类，后两者将可直接进入建设用地市场而无需征地，而对于划拨用地，在向农村集体经济组织补缴土地出让金后，亦可与城镇建设用地实现“同地、同价、同权”的统一，更为微妙的是，如果依照此种政策思路，那些建设在宅基地上的所谓小产权房，将在补缴土地出让金后，有望获得合法身份。
先行分类
　　“一边深入学习科学发展观，一边研究怎么搭建农村集体建设用地入市流转的政策框架。”10月29日夜，国土资源部的一位官员向记者如是描述十七届三中全会闭幕以来，他的工作状态。
　　在此之前，十七届三中全会提出“建立城乡统一的建设用地市场、有条件允许农村集体建设用地直接入市流转”等一系列原则性要求，突破了只有城镇建设用地使用权可以交易流转的既有政策框架，实际上，自那时开始，国土资源部就已经着手细化政策框架的工作。
　　记者了解到，此项工作主要由国土资源部规划司会同土地利用司商讨，知情人士告诉记者，目前已经开始提出初步的政策思路，但距离最终成文还尚需时日。“不过，现在已经形成了一部分的共识，就是将农村集体建设用地的所有权与使用权分离，着重对使用权进行管理。”他说。
　　他告诉记者，所谓“所有权与使用权分离”，实际上是比照城镇建设用地管理的方式进行的。国土资源部规划司司长胡存智提出，应对农村集体建设用地的使用权，按照其用途进行分类，继而进行方式不同的流转、入市管理。
　　按照胡存智提出的思路，农村集体建设用地将被分为三类，一是划拨类集体建设用地；二是出让类集体建设用地；三是出租类集体建设用地。所谓划拨类即是指农村集体经济组织无偿分配给成员的土地，例如宅基地；至于“出让类”，主要是指经营性的农村集体建设用地，例如乡镇企业用地等。
　　“简单地说，就是参照国有土地使用权的分类，把集体建设用地的使用权重新分类。集体土地与国有土地一样，在所有权不变的前提下，使用权可以进入建设用地市场。这就有望实现城乡土地同地同价，同地同权。”在天津召开的一次会议上，胡存智做了如是阐述，而天津是土地管理制度改革的试点城市之一。
再行流转
　　中国人民大学土地管理系主任叶剑平告诉记者，在现行的土地管理制度下，农村土地的使用权要进行流转，就必须通过政府征地变为城镇建设用地，而在这个土地属性的转变过程中，往往形成了较大的“价格差”，其中绝大部分成为了政府卖地的“收益”。
　　“就是基于这个原因，三中全会提出来允许农村集体建设用地有条件入市，农民可以从中享有收益的原则，现在，国土资源部就是要细化怎么做，也就是如何流转，农民如何从中分配收益。”他说。
　　目前，基于胡存智提出的“分类管理思路”，目前国土资源部内部比较一致的思路是，针对划拨、出让、出租三种不同的土地类型，搭建不同的流转框架和路径。
　　知情人士告诉记者，针对出让和出租类的农村集体建设用地，由于其使用权是通过有偿获得，因此可以直接进入建设用地市场进行交易，而通过划拨途径无偿获得的农村集体建设用地，则不能直接进入建设用地市场进行交易。
　　“现在考虑的是，对划拨类的土地，在补缴土地出让金后，就可以入市流转了。”一位国土资源部的官员向记者解释，而土地出让金则无须缴纳给政府，而是交予集体，这与城镇建设用地完全不同。
微妙小产权
　　“一些不符合规划的小产权房，由于土地是以划拨方式无偿取得，购房者通过向该集体土地的所有者补缴土地出让金，可达到经济利益的平衡。只要它符合规划，经济利益也达到平衡，问题就自然解决，不用其他的办法。”一位国土资源部的官员据此表示，小产权房不一定非要“拆掉”、“炸掉”。
　　不过，他向记者强调这只是目前政策思路的一种探讨。2008年夏天，国土资源部已经就小产权房的问题，提交了专项的调研报告，目前正在等待国务院的最后批复，而国务院农村工作小组办公室主任陈锡文则强调，中央目前已经明确，严禁再行兴建小产权房，对于那些已经建成并入住的小产权房，将会依照情况的不同而区别处理。
　　记者了解到，即便在城镇住房的范围内，也曾出现过大量使用划拨土地兴建住宅的情况，但这些住宅此后都通过补缴土地出让金的方式，完成了土地属性和产权属性的转换，继而解决了问题，因此，比照城镇建设用地管理的农村集体建设用地管理思路，亦可采取类似的手段，但前述官员强调，其前提是必须符合规划。
　　知情人士告诉记者，小产权房之所以在新旧政策的环节中，处于如此微妙的地位，实际上与对农村集体建设用地有条件入市的规模进行控制有关。
　　陈锡文告诉记者，很多开发商看到三中全会提出的“农村集体建设用地有条件入市、经营性用地不再由政府征用”的精神后，就认为房地产用地属于经营性的，因此按照上述条款就可到农村买地了，但事实并非如此。“即使城镇规划区范围外的经营性项目用地，也必须遵守用途管制，纳入当地的用地规划。”　　
　　“如果不算用来建设镇的用地，新政策所开的口子涉及土地大概占到整个建设用地的2%~3%。如果把建设镇全部放进去，比例也不大。我个人是主张起步阶段口子小一点儿，因为现在用地饥渴症太严重了，宁可起步稳一点儿，将来条件成熟了再放开。”这位几乎参与了近十年所有中央涉农政策制定的官员向记者强调。


　　小产权房政策
　　政策红线
　　2007年12月，国务院常务会议决定：严格规范使用农民集体所有土地进行建设，严禁非法占用（租用）农民集体土地进行非农业建设。城镇居民不得到农村购买宅基地、农民住宅或小产权房，单位和个人不得非法租用、占用农民集体土地搞房地产开发。
　　新老划断
　　2008年8月，国土资源部提交国务院报告中建议：对于在建、新建小产权房，一律严格查处、整顿；而对于已经形成规模性入住的小产权房，则要妥善予以处理。

千亿国债或将破题积极财政

千亿国债或将破题积极财政
作者：周丽敏，李乐 2008-10-27 21:48:53
　　一份拟议中的2000亿元规模的减税方案似乎还是不够，当财政部官员称“不清楚此事”时，记者却从国家发改委系统得到消息，财政部和国家发改委正在酝酿扩大明年国债的发行规模，其总量有望突破千亿量级，更有消息称，2009年的国债规模将高达2000亿元。
千亿规模国债
　　自中央政府展开紧缩性的宏观调控以来，中国国债的发行规模，便一直受到严格控制。当世界经济局势逼迫中国经济重新转向内需之时，“积极财政政策”正在重回中国最高决策层的视野，始自华尔街的金融海啸，正在把中国的财政政策拖入新一轮的政策周期。
　　10月21日，本报记者从接近发改委系统内的权威人士处了解到，目前中央政府有关部门正在确定2009年全年的国债发行规模，目前正在考虑的量级高达 2000亿元人民币。这位人士还称，此事已基本定案，将在2008年底，届时，财政部、国家发改委将下发文件，并确定发行国债的用途及项目。
　　 “扩张是必然的。”10月22日晚，接近财政部的一位消息人士向记者表示，他告诉记者，目前财政部正在制定2009年的国债发行规模，但还没有到最终定案的时候，但“扩大大家都在提，财政部也在提，扩大是必然的”，他表示，这种思路目前在财政部内部比较主流也相对统一。
　　记者了解到，目前，财政部国库司国债管理处正在进行具体的方案制定工作，同时，国家发改委也将同步参与，初步划定使用国债投资项目的行业、范围以及方向。不过，对于具体的项目、偿还年限、类型比例，前述人士表示，还没有确切的消息。
　　此前，摩根大通曾发布报告预测称，中国2009年国债规模扣除当年偿本付息金额后，将增至6000亿元人民币，这一数字将是今年净发行量的4倍，而其以长期国债为主。
　　实际上，自2006年中央政府实施紧缩性的宏观调整政策以来，为了控制固定资产投资过热，中央政府的财政政策一直稳健甚至渐趋保守，国债作为最直接的财政政策体现，其规模也一直受到控制，呈现逐年减少的态势，2008年全年，中央财政共安排的国债只有600亿元。
　　因此，一旦2009年的国债规模突破千亿元，甚至达到2000亿元的量级，将对整体经济产生巨大的影响。这种影响在1997年亚洲金融危机之后中国的经济政策中，曾发挥了重大的作用，投资拉动的国内需求，使中国经济免于东亚、东南亚其他国家的崩盘命运，而在当年，国债的大规模发行，直接对投资起到了拉动作用。
　　国债的如是效果，至今仍深深地印在国家发改委官员们的心中。前述发改委系统的权威人士表示，根据他们所进行的研究和测算，通常情况下，1元钱的国债，可以激活15元的社会资本，如果发行2000亿元的国债，那么，直接刺激的社会资本额将高达3万亿元人民币之巨。
　　“这是国家刺激经济增长重要举措之一，也是宏观调控的重要手段。”他向记者强调。
埋单支出扩张？
　　在两部委积极筹划明年大规模扩张国债规模时，中国的财政收入正在经历微妙的时刻。根据财政部的统计数据，今年全国财政收入上半年累计增长33.3%,第三季度增长10.5%，其中，7、8、9月分别增长16.5%、10.1%、3.1%。扣除通胀因素后，实际上已处于负增长状态，而这与酝酿中的国债规模扩大联系甚密。
　　海通证券高级分析师陈勇告诉记者，政府增发国债，尤其是长期国债，正是其充分利用这种工具来调控当前的宏观经济。目前中国经济出口增速下滑，内需并无起色，政府选择扩大财政支出，推出一系列经济刺激措施，增强市场投资意愿。但扩张的财政政策也将为明年财政收入带来压力，因此需要通过国债这种方式来弥补财政支出。
　　这便是国债增发与积极财政政策之间的逻辑关系所在。摩根大通的分析报告中甚至直接预测，中国2008年的财政赤字将达到GDP的2%。在连年财政收入盈余的过去几年中，如此赤字，尚属首次。
　　记者了解到，对于明年的财政收入形势，财政部内部态度相当“谨慎”，比较主流的看法是，去年企业实现利润大幅增长带动今年上半年汇算清缴上年企业所得税增收较多、去年税率上调带动今年上半年证券交易印花税也有“翘尾”增收的因素。
　　而到第三季度，上述特殊增收因素消失，再加上经济增速回落，企业效益明显下降，而在明年，这种趋势继续的可能性很大，因此，对于2009年财政收入的情况，财政部在内部相当谨慎。
重回积极财政
　　当发轫于美国华尔街的海啸改变了中国经济的基本生存环境之时，面对外需不振的经济格局，在1997年亚洲金融危机时发挥了重大作用的积极财政政策，又重新回到了中国最高决策层的视野。
　　“宏观调控应该考虑转向扩张型的财政政策了。”说这话的是中国税收协会副会长安体富，在他看来，外有全球金融危机乃至全球经济很可能面临的衰退，内有自身经济发展调整的需要，整个宏观经济下行趋势已经非常明显，在这种情况下，财政政策应该及时转向保增长、保发展的轨道上来。
　　记者了解到，目前包括财政部、国家发改委等部委在内，都已经着手开始准备一个多月后将召开的中央经济工作会议，其中，财政政策的调整，被视作重点内容之一。届时，财政政策是否由“稳健”重归“积极”将有最终定案，而在此之前，国债发行规模也将最终敲定。
　　接近财政部的消息人士告诉记者，尽管是否明确财政政策转为“积极”还未最后确定，但明年中央财政的主要支出方向已经基本确定，总共分为九大方面，其中包括理顺收入分配关系、深化医疗体制改革、提高企业养老金发放水平、提高城乡低保水平、适当增加就业补助资金、义务教育、城市廉租房和棚户区改造等。
　　安体富认为，在涉及公民切身利益的领域增加财政的支出，就是在刺激、鼓励普通居民的消费，是一种真正的“刺激内需”。“只有这样，才能真正有利于拉动中国消费需求，让中国经济的发展方式真正实现转型。”
　　不过，中国社会科学院财贸所研究员杨志勇担心，对于大规模发行长期建设国债来加大投资力度、拉动内需的思路，可能会带来旧有体制的复归。
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西门子、庞巴迪、阿尔斯通等轨道交通设备制造公司在华发展近况

西门子、庞巴迪、阿尔斯通等轨道交通设备制造公司在华发展近况

供稿人：崔晓文 供稿时间：2005-3-11
　

在轨道车辆制造市场上，目前占有全球市场50%份额的共有三大跨国公司：加拿大庞巴迪公司占23％，法国阿尔斯通公司占18％，德国西门子公司占14％。

由于相当多的欧美等发达国家轨道交通市场已经趋于饱和，市场空间日益狭小，跨国公司迫切需要寻求新的增长点。而中国正处于城市化进程之中，预计2020年中国将有超过550千米的地铁线，2050年，若包括轻轨线路将达2000千米。因此，中国将成为今后全球轨道交通的主要增长地区。
加拿大庞巴迪运输（集团）公司
庞巴迪运输（集团）公司是全球最大的铁路与轨道设备生产商，总部位于加拿大，产品包括铁路客运和城市轨道交通车辆，以及完整的运输系统，制造技术世界领先。在收购Adtranz公司之后，庞巴迪成为轻型轨道车辆（地铁、城市轻轨、有轨电车）市场领袖。该公司每年生产各类轨道机车、客车，以及地铁和轻轨车辆达5000台左右，年销售额约为70亿欧元，对外采购额约为38亿欧元。截至2004年1月31日的财政年度，公司总收入达213亿加元，其股票分别在多伦多、布鲁塞尔和法兰克福的股票交易所上市交易。

庞巴迪一直积极参与中国城市轨道交通建设，向中国转让世界一流水平的技术和先进管理方法。庞巴迪已在青岛、长春、江苏分别建有三个合资企业，雇用员工达1400名，在北京、上海、广州和香港均设有办事处。庞巴迪在中国投资生产的三种铁路和城市轨道客运产品：地铁、干线车辆，以及牵引和控制设备，均已在中国市场上运营，并在中国交通运输基础设施的发展中起到了重要作用。

2004年6月，株洲时代新材料科技股份有限公司与庞巴迪公司在英国德比正式签署了为期五年的战略合作协议，庞巴迪公司决定将时代新材确定为金属橡胶复合产品在中国的惟一供应商。同时，庞巴迪将在全球范围内，包括庞巴迪的内部采购部门、客户、供应商和转包商，推广时代新材开发和生产的金属橡胶复合件产品。2004年10月底，庞巴迪公司又与广州地铁总公司签署“广州地铁一、二号线车辆增购合同”，将为广州地铁提供48 辆模块化车辆。
法国阿尔斯通公司
法国阿尔斯通是国际轨道交通领域最著名的跨国公司之一，拥有丰富的专业开发制造和销售经验，其高速列车、摆式列车、电动车组等优势产品占据了全球第一的位置。阿尔斯通在全球轨道交通牵引电机市场占有率高达50%，年销售收入超过200多亿欧元，业务遍及全球70多个国家和地区，拥有约10万名员工。2003年，输配电业务从阿尔斯通公司业务中剥离出去，阿尔斯通更加专注于其核心领域，即发电和轨道交通的发展。该公司提供的产品有：每小时时速达515千米的TGV超高速列车、摆式高速列车、有轨电车、地铁（如上海轨道交通明珠线）、机车、货车、信号系统、列车控制系统、列车终身管理服务、铁道维护服务、特许经营运输系统方案等。

阿尔斯通致力于中国铁路和城市轨道交通建设，已在中国成立了11家合资企业（在香港设有2家分公司）并签订了多项合作协议。比如，在上海的阿尔斯通交通设备有限公司（SATCO)生产城市轨道交通车辆，阿尔斯通交通电气有限公司（SATEE）生产推进设备，卡斯柯信号有限公司（CASCO）生产信号设备；在青岛的铁路设备公司生产DISPEN减振器。

阿尔斯通在中国产业转移的基本战略是通过转让先进技术和提供周到的服务，进行产品的本地化生产，与中国展开“双赢” 的合作。这一战略体现在公司制定了人才培训、选拔本地管理人员的政策上，还体现在阿尔斯通将继续扩大在中国的投资，成立新的合资企业，以此与中国合作伙伴进行技术和管理经验的交流。
德国西门子交通技术集团
西门子交通技术集团是世界上最主要的铁路工业供货商之一，在铁路自动化技术方面全球领先。其业务范围包括自动化与供电，机车车辆，交钥匙工程和综合服务四大领域，产品范围涵盖了从信号与控制系统、牵引供电系统，到城轨运输和干线运输车辆的各个领域。

西门子公司在中国有两家合资企业，分别在西安和湖南株州。它已成功参与了中国各地的轨道交通基础设施建设，为中国的铁路工业提供了配套的产品、系统和解决方案，包括北京城铁，上海地铁，广州地铁，深圳地铁，南京地铁，哈－大铁路电气化，大连轻轨，以及先进的交流传动电力机车。

2004年12月，西门子公司从中国铁道部接过了一项提供180辆双节交流传动电力机车的订单，这些机车的研发和设计将在德国爱尔兰根和慕尼黑的交通技术集团总部完成，并由西门子中国的合作伙伴——中国南车集团株洲电力机车厂在湖南株洲进行生产。2007年底完成交货任务后，这些184吨重、时速达到120公里的双节交流传动电力机车被用于重载货运。西门子交通技术集团也将因此进一步增强其在中国市场的地位。

　

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