微软步步紧逼 用友、金蝶死守最后防线 （2006）

微软步步紧逼 用友、金蝶死守最后防线
作者：窦毅 2006-6-19 12:04:03
　　本报记者 窦毅北京报道 据可靠消息，近日微软向用友董事会提交了新的三套收购方案，以供后者选择。加上去年底，微软提出的10亿美元收购方案，用友董事长兼总裁王文京桌案上已摆放了来自大洋彼岸软件巨头的四套收购“邀请”。
资本旋涡
　　目前方案处于绝密状态，记者尚无获知其具体细节。但从王文京的一位多年商业伙伴处获知，去年底给出的第一套“10亿美元收购”方案不但确有其事，而且其目标很明确：微软意图完全兼并用友。该人士告诉记者：“与微软参股浪潮、中软不同，微软对用友的态度是除了要占有绝对控股地位外，用友品牌也将被微软 Dynamics品牌替代。”
　　据知情人士猜测，在被王文京拒绝后，微软二次提出收购方案，除了提高价码外，为了避免用友高管因无法摆脱失去控制权后的“面子问题”，极有可能给出“非控股”方案。
　　另据接近金蝶董事局主席兼执行总裁徐少春的人士确认，微软也向金蝶抛出过了“橄榄枝”——与给用友的出价相近，以求获得金蝶的控股权。
　　中国管理软件两强用友和金蝶不但要在市场上进行激烈的搏杀，面临外资攻势如潮，也正在进行一场“矛盾”的竞技。计世资讯高级软件调研员曹开彬认为：“如果有一家倒戈，那势必造成另外一家业务遭遇滑铁卢。用友和金蝶各自都有完备的渠道体系和用户群积累，而微软不缺技术，更不缺产品，一旦一家渠道向其放开，立刻就会有难以想象的突破。”
　　记者采访中，用友的内部人士表示：“‘老王’绝不会卖的。”而金蝶内部人士表示：“老徐的性格会战斗到最后一刻。”
　　目前看来，依王文京和徐少春的性格，他们是断然不会放手的。但商场如战场，事事难料。就算两家企业达成市场默契，都有做中国人自己软件的决心和毅力，也同样要面临来自国内有外资背景的软件企业的竞争。
　　在计世资讯统计排名中，位居国内第三到第六位的是神州数码DCMS、新中大、浪潮通软、金算盘四家ERP企业。由中国台湾鼎新集团控股的神州数码 DCMS不久前刚刚与韩国工程服务公司INOPS合资组建了一家软件产品公司；新中大去年获得4000万元神秘海外投资；浪潮通软母公司浪潮集团更在去年接受了微软2500万美元注资发展软件产业；最后一名的金算盘也在去年获得了英国联合利丰的投资，外界有传言金算盘因业绩问题未能全额拿到760万美元投资，但第一期至少100万美元已收入囊中。
　　当这些企业不断获得注血和产业支持后，对用友、金蝶会造成一定的竞争压力。记者了解到，上半年以来，微软间接持股的浪潮通软对用友、金蝶竞争最大。其开始大面积展开中小企业管理软件圈地运动，利用价格战和渠道利益最大等营销方法，在地方市场已大肆挖掘了用友和金蝶的渠道伙伴及用户。
四角恋爱
　　绝不愿被收购，但也不愿公开与微软翻脸。用友、金蝶也在寻找一种商业平衡。
　　长期以来，管理软件行业两大技术标准无外乎以IBM为代表把持的J2EE和微软研发的.net。这使得国产ERP一直以来就和微软产生着挥之不去的关联。
　　2002年左右，金蝶和用友均将其当时的主力市场产品K/3与U8建立在.net平台上。两产品是当时最热销的国产ERP产品，用友和金蝶将其“贡献“给微软，对于还处于发展初期的.net平台支持可谓巨大。
　　但很快，金蝶撤消了大多数.net产品研发计划，只在人力资源等一些已经成熟而相对独立的模块继续保留.net支持。据知情者告诉记者：当时徐少春的感觉是微软每一次产品升级都会带来基于其技术架构的应用产品全面改造，浪费大量时间和精力，令金蝶难以稳步发展产品而最终放弃。但也有人士认为：“这是老徐看出来微软的吞并野心，才会放弃.net。”在放弃.net不久，金蝶便成为了IBM在中国最重要的合作伙伴。近两年时间以来，金蝶开始与IBM交好已被业内公认。
　　而有迹象表明，王文京在屡次接到微软收购要求后，也开始效仿金蝶做法。今年6月1日，用友和IBM举办了联合发布会，宣布NC产品全面支持IBM中间件平台。尽管会议没有表明用友会放弃对微软技术的支持，但此时　此刻与IBM交好，其背后含义耐人寻味。
　　可是对于用友和金蝶而言，贴近IBM并不代表可以告别微软，与之抗衡。
　　“IBM的怀抱不够温暖，不像微软表现得那么贴心与亲近。”一位技术人员表示，IBM作为开放式产品的支持者，向来以中立自居，但对各家合作伙伴的支持态度也有不够亲热之嫌。2002年Oracle恶意收购仁科，作为IBM最重要的ERP商业合作伙伴，IBM未在恶意收购过程中，给予仁科任何援手。对如今同样深陷在资本旋涡中的用友、金蝶是一个前车之鉴。
　　相反微软是一个能很快见到“效益”的支持者。中软、浪潮获得微软注资后，屡次派员去美国接受技术培训，而且微软还不断派员进入公司内部给予指导，接受投资的国内软件企业似乎已看到很快的成长迹象。根据赛迪2005年中国ERP市场调研报告，浪潮通软成为增长最快的国内ERP企业。微软通过这种方式似乎也给国产ERP企业上了一课。踏上微软之船可以更快地见效。
　　6月8日，金蝶举办的K/3 V10.3新品发布会上，金蝶高级副总裁金卓君和副总裁兼首席运营官章勇均向记者透露：金蝶已经恢复了.net产品线。“目前正处于研发阶段，不久就会推出。”金卓君同时表示：“昨天我们还在和微软就技术合作问题展开讨论。”
　　在微软收购难以实现的情况下，金蝶也给了微软一些“补偿”——在技术产品方面重修旧好。还是金蝶通过浪潮通软去年的业绩看到搭帮微软的成功机遇呢？我们不得而知。
　　不愿被收购，但又必须有合作。IBM、微软，对于用友、金蝶来讲，不是取舍之间的选择，而是远近之间的把握。这是一场微妙的四角恋爱。