代工企业转型调查

代工企业转型调查
作者：安卓、陈纯丽、张业军 2008-11-10 23:22:39
编者按
　　如果说，“中国制造”曾经是中国的一张名片，那么，“代工”则是这张名片的基础“材质”。随着国际产业链的转移，珠三角大量的民营企业也从这一“材质” 的热销中赚到了大笔的利润。然而，世界的变化是如此的迅速，好日子没过几年就赶上了全球性的经济萧条。“代工”这一曾经哺育无数中国企业的模式开始变得“ 面目狰狞”：订单大为减少、利润率急剧下降、代工企业相继倒闭……
　　“代工”企业的发展方向在哪里？是痛苦转型发展自有品牌？是苦熬“过冬”还是主动“取暖”？对这些问题的回答已经在困扰着每一个珠三角的代工企业。经调查，我们发现：安于现状无异于等死，不拘一格地找到“走出产业链最低端的各种办法”才是企业的唯一选择。
一线调查
　　在经济低迷的今天，代工模式受到极大挑战，同时也面临多个转机
代工企业生存录
　　伴随着全球最大玩具代工商之一——合俊集团旗下的合俊玩具厂、俊领玩具厂同时宣布倒闭，酝酿已久的代工企业倒闭潮一触即发。
　　经济低迷期还将持续多久？没有人知道。代工企业还要熬多久？难以预测。路在何方？虽然每个企业根据自己的实际情况，选择不同的生存路径，各有优势，也各有困境。但可以预见的是，在这一轮经济低迷过后，“中国制造”将会由此而不同。
守株待兔型企业：危机永在脚下
　　“等待”，这是目前大部分代工企业正在采取，也是唯一能够采取的生存模式。
　　在广州花都西北部的狮岭，一个小小的弹丸之地，却星罗密布聚集了6000多家皮具生产型企业及11000多家经营商户。走在狮岭的街上，随处可见悬挂着公司招牌的皮具厂及经营原辅料生意的商户。正是这些小厂，创造了超100亿元的年产值。
　　然而，往年小而安的日子，却在当下金融风暴的冲击下，陷入困境。
　　“最近订单减少了20%左右。”何先生的手袋厂只有80多名员工，主要承接一些大厂以及外贸公司的订单。从去年年底开始，外贸公司的订单明显少了很多。有些订单也不敢接，因为不划算。再加上，产品的出货价格跟不上人民币升值、人工成本上升、厂房租金翻倍等经营成本的上涨速度，总体的利润空间减少了 10%~20%。
　　对于类似于何先生的小厂来说，竞争者太多了。在毫无议价能力的情况下，根本无法以提价方式来消化增加的成本。
　　据了解，狮岭的整体出口订单比去年同期减少10%左右。花都区狮岭皮革皮具商会常务副会长肖家兴指出，目前狮岭皮革皮具的整条产业链都受到金融危机的冲击，销售量普遍下降20％，毛利率下调至4％~5％。
　　在东莞大朗，遍布着劳动密集型的纺织服装企业，目前大多数中小企业也是举步维艰。据了解，由于产业聚集效应，该地有近6000家毛织企业，外贸依存度高达50%。现在，大型纺织厂接到的欧美国家订单在不断减少，需求的萎缩迫使大厂缩小生产规模，而专为大厂代工的小型纺织厂，则时刻面临着倒闭的风险。
锐意进取型企业：胆子再大一些
　　随着订单的减少，更多的代工企业寄希望于行业内的大型展会。
　　在第八届中国东莞国际鞋展·鞋机展上，不少参展商发现，外国客商少了许多。“起码减少四成”一参展商说。感叹之余，更多的参展商表示，继续注重外销的同时，亦希望开拓国内市场。据展会主办方统计，这个比例达到了80%。
　　在大朗纺织交易会上，大朗政府则有意将展会时间由每年的10月推迟到11月初，比广交会三期稍微早一两天，希望能以此来吸引更多的采购商到大朗进行采购。据了解，在今年采购商的组成结构上，内销占了更大的比例：本届的国内采购商占了80%，而往届则是国外、国内采购商各占一半。
　　其实，代工企业构建自主品牌，已是一个老生常谈的问题。这类企业一般是已经具有一定规模、资金实力与研发能力在大型代工企业，他们或是找到了新市场、新的营销手段，或是掌握了某条销售渠道，才敢大胆一试。
　　双剑破局营销策划机构副总经理、整合营销传播专家孙自伟认为，代工企业在考虑自创品牌时，应首先考虑以下问题：你对国内市场了解多少？知道本行业市场的核心和关键在哪里？自己的劣势有哪些？有没有改善和预防的措施？你的产品和品牌的核心优势是什么？你具备不具备这种竞争的优势？市场上有没有可进入的市场切入点和操作空间？你有多大资源投入？你凭什么可以和同类品牌竞争？你有没有一套切实可行的入市策略？你有没有一个高效而专业的经营团队？
　　对于这些问题，如果代工企业还没有一个准确的回答，孙自伟建议他们：最好是放慢自创品牌的步伐；而如果对以上问题已胸有成竹，那么则可以放手一搏，成就企业的品牌梦想。
逆势而为型企业：做企业品牌
　　在出口环境严峻的背景下，也有代工企业逆势而为的，他们多是行业中的另类分子，其举动值得思考。
　　在第十届中国国际高新技术成果交易会上，深圳市易方数码科技有限公司的展示摊位设在深圳市主推的高新技术企业专区，与神州电脑相邻。据其市场部一工作人员介绍，公司主要代工数码产品，有自己的研发平台，目前正在筹备上市。为此，他们还特别开发了拥有自主知识产权及品牌的产品。尽管目前经济环境严峻，但易方数码并没有停止上市的步伐，内销市场也同步开拓。
　　尽管在不少专家眼中，OEM思维下的企业是没有出路的，只能逐步暴露建立在低成本之上的中国制造业的整体性困境。但是，广州的丹奇日化却打出了“全球专业的化妆品OEM/ODM企业”的牌号，致力于“为企业的品牌量身定做最优质的服务”。其董事长杨广群认为，丹奇日化提供的服务已不仅仅限于OEM/ODM，甚至会为想进入中国市场的海外品牌，推出一系列的品牌计划，包括市场调查、产品的设计、研发、销售渠道的建立，甚至产品的促销等方面。“我们希望通过给海外二三级市场的日化品牌做贴牌，在积累经验和资金后，可以反过来收购海外的品牌，然后再投放到国内。”杨广群的思路听起来有些“绕弯”。
　　南开大学的品牌战略学教授白长虹认为，做不成自有品牌的代工企业，不应放弃品牌化经营的思路。“把企业的实力做强;把技术水准做上来；把工人素质做上来；把产品质量做上来；把国际口碑做上来；把企业的知名度做上来，企业品牌就做成了。” 显然，丹奇日化正在做的就是这样的企业品牌，虽然不同于产品品牌，但同样可以让企业获胜。
访谈
要做什么，能做什么，主要取决于企业自身的资源和条件
“过冬”要量力而行
　　代工企业的“冬天”已经降临。在这样一个无助的季节里，我们请业内专家、理论界学者、以及代工起家的上市公司老总，共同探讨“御寒”之策，为“瑟瑟发抖”的代工企业“升起冬天里的一把火”。
　　《中国经营报》：你认为，整个社会在引导代工企业升级转型方面，应注意哪些问题？代工企业本身应做何考虑？
　　杨承杰：企业需要既要专注高端市场，也要专注农村市场。从发展眼光看，两个市场都很大，关键是能否做得最好。另外，无论高端还是低端市场，都可以创立品牌。在发展趋势上，以皮革产业为例，皮革产业是一个时尚产业，要跳出以量取胜的老路，从根本上抛弃数量堆积、低价取胜的竞争策略，从资本型向技术管理型转移，从产品数量型向品牌型转移，创新才能带来飞跃。
　　陈宏辉：企业成长有其内在规律，企业的战略选择是根据其自身资源与能力的不同，进行的适当选择。从民族工业发展的角度看，企业应该向产业链的两端延伸，这对于壮大民族经济意义重大。但不能忽视的是，全球经济发展的趋势是国际化分工越来越细，因此做贴牌仍然有其生存空间和合理性。
　　代工企业想做什么，应该看其自身的资源与实力，如果能做研发，那就从代工向研发拓展，如果有条件做营销渠道，那就向品牌拓展。如果两端延伸的条件都不具备，那也可以选择做专业的代工。要做什么，能做什么，这都要看企业自身的资源和条件。
　　在市场经济条件下，我们应该充分地相信，企业是聪明的，政府提出的转型升级对于企业发展有一定作用，但不宜夸大这种作用。
　　《中国经营报》：对于大部分想要在目前经济低迷期转型的代工企业而言，发展自主品牌、构建销售渠道、内部管理升级理等，其实都是很困难的事，你对此有什么具体的建议？
　　黎友焕：想要转型的企业面临的最大困难是开拓自销市场，根据市场实际需要来安排生产，使生产的产品符合市场需求。实际上，我们调查发现，不少代工企业的生产条件是很不错的，就是市场开拓条件是空白或者明显不足，因此要想转型生产自己的品牌产品，就必须建立自己的销售队伍和销售渠道。
　　胡八一：一般来讲外资（包括港资）的代工企业，内部管理水平是不错的，他们有系统的管理流程和制度，关键在执行力的坚持，一旦发现有问题要及时整改，不要出现“管理疲劳”症，其实合俊确切来说是“管理疲劳”。
　　《中国经营报》：更多的代工企业，还是在“熬冬天”。对于这类企业，应该注意哪些问题？需要规避哪些陷阱？
　　刘志雄：成本高与市场萎缩，是无法改变的事实，现在中小制造企业要过冬，需要考虑以下问题：
　　首先要了解自己的现状与基础。思考未来怎么样才能走得更远，保持原有的一套得过且过只会走向灭亡；其次需要思考在这种情况下怎么过。这时候要集中精力在核心客户和核心产品上，走细分市场，比如可以通过技术创新，通过产品开发，专注于一些有价值的领域，不要像以前一样大而全；另外，中小制造企业大多属于家族企业，这就要求企业主要主动改变内部管理，积极引进职业经理人；当然，有条件的企业还需要考虑如何才能保留知识产权，因为无论是做自主品牌，还是把握自主技术，只有在某个领域里掌握了标准制定权，才能变被动为主动，不至于随波逐流地经营。